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13 dicas rápidas para montar um pitch vencedor e convencer investidores

Ter ideias todo mundo tem. Ter boas ideias, já não é bem assim. E implementar estas ideias pode ser ainda mais seletivo. Se você quer entrar para o admirável universo das startups, precisa saber vender sua ideia inovadora para convencer investidores. Para isso você deverá montar um pitch certeiro, afim de apresentar o seu projeto e atrair o interesse de potenciais investidores, clientes, parceiros, colaboradores ou fornecedores.

Frequentemente, o novo empreendedor se preocupa muito em apresentar o plano de negócios ou o nome da empresa. Mas, mais do que isso, é preciso focar na sua ideia, no modelo de negócio e sua escalabilidade, mostrando sua oportunidade e como a startup pode ser a solução para uma grande dor de mercado.

Ao fazer um pitch, muito mais do que vender sua startup, você está se vendendo para as pessoas, pois – via de regra – os investidores e o mercado tendem a comprar primeiro o empreendedor, e depois sua solução.

Para que você crie um pitch excelente, separamos neste artigo 13 dicas rápidas (quase infalíveis) para você vender a sua ideia. Confira e aprenda a montar um material vencedor!

13 dicas para montar um pitch vencedor

1. Conheça o mercado

É fundamental conhecer bem o mercado em que sua startup vai se inserir, para mostrar claramente como ela vai agir e se posicionar.

2. Foque no seu público alvo

Conheça seu público, o comportamento e o perfil dos potenciais clientes. Assim, é possível elaborar uma estratégia eficaz para estimar o seu custo de aquisição, definir estratégias para escalar exponencialmente e atrair mais clientes para o seu negócio.

3. Apresente uma equipe engajada

Tenha uma equipe qualificada e engajada com o projeto. Reúna profissionais que não tenham apenas as competências complementares necessárias para o negócio, mas que também estejam realmente envolvidos com a ideia, que sonhem o sonho junto contigo.

4. Apresente o problema

Prepare o terreno e mostre, primeiramente, o problema que existe no mercado e que sua startup pretende resolver. Ela deve focar numa dor de mercado e no tamanho da dor. Somente depois vá para a solução.

5. Especifique sua solução

Esse é um dos fatores decisivos para montar um pitch vencedor. Evidencie como o seu produto ou serviço pode ser a melhor solução para resolver o problema do consumidor. Mostre validação, conquistas de clientes, mínimos resultados obtidos. Mostre porque sua startup é realmente necessária ao mercado.

6. Ressalte seus benefícios

Coloque em evidência os benefícios que sua solução oferece aos clientes. Mostre os diferenciais competitivos do seu projeto e qual o potencial de crescimento do negócio no mercado.

7. Seja claro e objetivo

Um pitch costuma ser curto, normalmente durando pouquíssimo tempo (em média 2 ou 3 minutos). Portanto, é imprescindível que você seja simples, objetivo, preciso e apresente sua ideia com clareza e segurança para atrair a atenção dos investidores, a fim de que os mesmos se interessem em saber mais sobre sua startup.

8. Simplifique a sua ideia

Explicar uma ideia muito inovadora e complexa pode ser difícil. Por isso, simplifique sua proposta e torne-a mais fácil de ser compreendida. Foque nos pontos principais e os apresente com maestria. E entenda “pontos principais”, aqui, aqueles que mais impactarão os investidores.

9. Tenha um plano de investimento

Explique os fatores pelos quais você precisa de investimento e mostre, de forma clara, como você utilizará o capital para o desenvolvimento do seu projeto.

Tenha também uma estratégia de crescimento eficiente, de baixo custo e sustentado, contendo metas, tempo e recursos financeiros para atingir o break-even point (Ponto de Equilíbrio Financeiro, em português) do negócio.

10. Esteja preparado para o negócio

Quando apresentar sua ideia, você precisa estar inteiramente preparado para se dedicar ao projeto. Conheça todos os processos do negócio e demonstre que está disposto para tocar a ideia, mesmo que ela exija muito esforço com pouco recurso.

11. Atinja o coração dos investidores-anjo

Encare a reunião como uma conversa, e não como uma prova de fogo. Mais que dados e argumentos, é preciso conquistar a atenção do investidor. Para isso, você deve se colocar no lugar do público, para tornar o pitch mais pessoal e atrativo.

12. Treine bastante

Talento é sempre bem-vindo, mas não é um fator determinante. Mais importante que isso é estar aberto ao aprendizado e treinar muito. Ensaiar o seu discurso ajuda na preparação e a lidar melhor com imprevistos na hora da apresentação.

13. Demonstre uma boa atitude

Ser cordial, demonstrar senso ético e mostrar flexibilidade são atitudes fundamentais na construção de uma startup. Além disso, demonstrar paixão, autenticidade e transmitir boas energias também vai render impactos positivos para o seu pitch.

E, agora, se sente mais preparado para montar um pitch bem-sucedido e convencer investidores? Se gostou deste post, assine nossa newsletter e receba dicas exclusivas como essas!

Benyamin Fard Escrito por Benyamin Fard

CEO da Spin