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5 características que investidores procuram em uma startup

Você tem uma ideia genial e quer logo dar início à sua startup, mas esbarra em um problema: não sabe como conquistar um investidor para o seu projeto? Essa é uma situação muito comum pela qual os novos empreendedores costumam passar.

Isso acontece porque os fundadores ou sócios do novo negócio nem sempre contam com a verba necessária para desenvolver o projeto. Por isso, precisam enfrentar a falta de recursos e aportes financeiros, enquanto buscam por investimentos.

Nesse cenário, para garantir que sua ideia não fique só no papel, é preciso entender o que os investidores procuram em uma startup.

Pensando nisso, vamos mostrar 5 características que você precisa ter para seduzir o investidor certo para o seu negócio. Confira!

5 características que investidores procuram em uma startup

1. Solução ideal

Uma das principais características que os investidores procuram em uma startup é a solução ideal para um grande problema de mercado. Ter um mínimo produto viável (MVP) ou protótipo funcional já em andamento pode ajudar no processo de convencimento, pois você já mostra uma prévia do produto ou serviço desenvolvido para o potencial investidor.

Importante lembrar que é crucial que sua startup realmente resolva aquele problema que se propõe a resolver.

Também é importante saber que investidores e fundos de Venture Capital normalmente possuem teses de investimento específicas (por área, nicho, modelo de negócio, etc.), e conhecer estas teses com antecedência poupa esforço e desgastes desnecessários.

2. Valores em comum

Outra característica que sua startup precisa ter é uma postura que vai ao encontro dos valores do investidor. Muito além do suporte financeiro, um bom relacionamento entre as partes e afinidade para trabalhar e executar o projeto em conjunto são fatores essenciais para atrair um maior interesse.

Lembre-se de que a relação será de longo prazo. Portanto, mesmo que o investidor não tenha influência direta nas decisões de sua startup, é importante que empreendedor e investidor estejam bem alinhados, tenham interesses afins e personalidades compatíveis.

Adicionalmente, sempre que possível é salutar buscar o investimento inteligente também conhecido por Smart Money, onde o investimento vem junto a abertura de rede de relacionamentos e aconselhamentos do investidor.

Busque mais do que um investimento financeiro, busque um parceiro com propósitos em comum.

3. Pitch certeiro

Você tem apenas uma chance de causar uma primeira boa impressão. Para convencer um investidor, sua startup deve ter um pitch afiado e um bom plano de negócios. Lembre-se de que a sua proposta estará entre centenas de outras e, por isso, precisa se destacar.

Sua missão é ser claro, objetivo e instigante, de forma tal que o investidor deseje saber mais de seu negocio depois da apresentação.

É importante ter em mente que, em primeiro lugar, os investidores procuram em uma startup um projeto que realmente valha a pena para eles. Portanto, é essencial que você seja breve, claro e objetivo ao apresentar sua ideia, de forma a atrair a atenção e o interesse do investidor. Veja aqui dicas de como montar um pitch matador.

4. Conhecimento e confiança

Uma característica que ajuda a conquistar investidores é mostrar que você estudou bem o mercado e domina o assunto. Veja como você pode se sair bem na hora de apresentar sua proposta:

  • Demonstre que você entende da área em que deseja atuar;
  • Mostre que seu modelo de negócio é consistente;
  • Apresente projeções financeiras realistas;
  • Tenha um plano de investimento bem elaborado.

Também é importante demonstrar confiança, mostrando que tem uma equipe experiente, preparada e engajada no projeto, e que você e seu time têm capacidade de execução suficiente para cumprir o que foi estipulado.

5. Fit perfeito

Os obstáculos na hora de iniciar o projeto não aparecem apenas para a startup. Os investidores também têm dificuldade para encontrar propostas de valor e acreditar no potencial de lucratividade do empreendimento.

Temendo fazer um investimento de risco, o investidor será criterioso para encontrar uma startup que tenha o fit ideal com seus objetivos.

Nesse processo, as aceleradoras assumem um papel importante. Se sua startup participa de programas de aceleração, é sinal de que está um passo mais perto de conquistar um investidor.

Isso acontece porque uma aceleradora sabe o que os investidores procuram em uma startup. Dessa forma, encontram a parceria mais alinhada e estratégica para os dois lados.

Essas são as principais características que sua startup deve levar em consideração para conquistar o interesse do investidor ideal. Sabendo melhor o que os investidores procuram em uma startup, você certamente conseguirá colocar de vez o seu projeto para rodar!

Leia também sobre os 9 motivos para você apostar em uma aceleradora de startups.

Beny Fard Escrito por Beny Fard

CEO da Spin