Fale Conosco

Blog

Nova economia: descubra o poder das startups como solução para vendas

pessoas com sacolas de compras na mão, pensando nas startups como solução para vendas

À medida que o tempo passa, estamos descobrindo que o potencial para simbiose entre startups e indústrias é ainda maior do que poderíamos imaginar. E, diferente do que você pode pensar, esses relacionamentos não se limitam a soluções virtuais e de software (área em que as startups por muito tempo têm exercido domínio, devido às suas raízes no Vale do Silício).

Na verdade, o que temos observado aqui na Spin e fora é que startups têm exercido um papel crucial como fonte de renovação para corporações estagnadas no mercado, e essa transformação vem ocorrendo de forma profunda e extensa, afetando setores que comumente não seriam vistos como possíveis candidatos à incorporação startup-indústria.

Entre eles, o setor de vendas vem mostrando um progresso acima da média, com grandes empresas nacionais e internacionais dedicando atenção à competitividade no mercado B2C e B2B2C, por meio de parcerias com a nova economia.

Por isso, neste artigo, vamos mostrar exemplos de como startups podem ser uma solução para vendas. Confira!

Startups como solução para vendas

A diferença principal entre uma startup e uma empresa já estabelecida no mercado se resume a um ponto muito simples: adaptação.

Ao contrário das corporações tradicionais, que trabalham com metas mensais e têm grande confiança nas projeções futuras, startups são negócios de alto risco e, por isso, tem uma cultura muito mais ligada à entrega imediata, com um cuidado e preparo para redirecionamentos agressivos, dependendo de alterações na opinião do público e no mercado como um todo.

Na prática, isso significa que esses novos modelos de negócio estão sempre prontos e abertos à mudança, adaptando processos da forma mais efetiva possível para satisfazer as demandas. Essa qualidade na cultura das startups é um dos principais motivos para escolhê-las como solução para vendas na sua empresa

Um ecossistema escalável

A procura por demanda é outro desafio da indústria. A indústria de maneira geral possui estrutura mais complexa e com tomada de decisão mais lenta, até mesmo nas estratégias de venda.

Em contrapartida, startups por outro lado se organizam em ambientes colaborativos, como aceleradoras e incubadoras, em que o relacionamento com outros novos empreendimentos cria uma rede de possíveis clientes dentro e fora dessas comunidades.

Além disso, a personalização do contato é diferenciada no modelo de vendas das startups, já que muitas vezes o representante comercial desses negócios acaba sendo o próprio CEO ou fundador.

Combinando o networking à estratégia de negociação pessoal das startups, empresas tradicionais podem utilizá-las como porta-voz para seus produtos e serviços, permitindo a elas abrir as portas para o ecossistema da nova economia e para as oportunidades de negócio no mercado inovador.

Novas formas de vender

Claro que tecnologia é o que não falta numa startup, e a maioria dos empresários quer mesmo uma parceria a fim de trazer essa inovação para o seu quintal, com estratégias de marketplace.

Implementar um sistema de vendas online leva tempo, mas é possível pular algumas etapas nesse processo se você tem ao seu lado alguns gênios da computação. Sem contar que, apesar de extremamente lucrativo, é possível montar um marketplace com uma equipe relativamente pequena, o que torna a startup a escolha ideal para o gerenciamento das suas vendas na rede.

homem jovem de óculos, fone de ouvido, olhando a tela do computador, procurando informações sobre startups como solução para vendas

Um exemplo interessante da implementação de startups como solução de vendas nesse quesito é a parceria entre o grupo CDB e a foodtech Cheftime. A venda de “kits gastronômicos”, apesar de simples em comparação ao conglomerado dono de gigantes como Pão de Açúcar e Casa Bahia, possui um potencial para entrada de informações e feedback.

E isso nos revela um ponto importante sobre as parcerias com startups como solução para vendas. É que, apesar de a receita proveniente desses negócios ser apenas uma gota no oceano da receita de uma empresa de grande e médio porte, a aquisição de dados durante as transações possui um valor muito grande na adaptação de produtos para dar seguimento no processo de Transformação Digital.

Em resumo

Apresentamos aqui três pontos principais que justificam a criação de relacionamentos com startups como solução para vendas:

  • A cultura do Vale do Silício, que traz uma nova perspectiva para as suas vendas;
  • O contato com o ecossistema inovador, que cria novas relações comerciais;
  • A implementação de tecnologia, que garante a competitividade da empresa no mercado.

Sozinhas, essas qualidades poderiam ser ignoradas devido ao risco de investimento, mas, juntas, fica claro que os benefícios superam – e muito – qualquer motivo para ignorar uma oportunidade de crescimento como essa.

Se você gostou deste conteúdo, sinta-se à vontade para nos seguir nas redes sociais. Lembrando que enviamos a nossa newsletter com as novidades da inovação toda semana, mantendo nossos assinantes informados sobre o que rola de mais novo nesse cenário.

Até a próxima!

 

 

 

Escrito por Spin Capital

Somos a primeira aceleradora de startups da região norte de Santa Catarina, e com o propósito de ajudar as corporações se aliarem às startups, para inovarem e produzirem mais e melhor, aumentando sua competitividade global.