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Startups em crescimento exponencial: O que elas têm em comum?

No mundo dos novos empreendimentos, muitos procuram fórmulas prontas ou caminhos mais fáceis para o sucesso. Infelizmente, o mercado disruptivo não entrega respostas simples e, para os que olham de fora, às vezes, parece que grandes startups surgem do nada.

Mas será que tem um jeito de prever quais ideias, quando executadas da maneira correta, vão gerar startups em crescimento exponencial? Provavelmente não, mas nós vamos tentar mesmo assim, mostrando alguns casos atuais e o que elas têm em comum. Confira abaixo!

Startups em crescimento exponencial são igualmente diferentes

Todo mundo aqui já conhece a estratégia do oceano azul. Eu já li o livro, você já leu o livro e minha vó já leu o livro, mas tem um ponto importante sobre inovação que a maioria das pessoas não percebe: tecnologia precisa ser não replicável.

Se você quer manter uma startup em crescimento exponencial, então precisa que a solução proposta pelo seu negócio não possa ser copiada com facilidade. Não estamos nem falando de direitos autorais ou proteção de patentes – o que não deixa de ser importante –, mas, sim, que a proposta do seu negócio não seja de fácil replicação por um concorrente.

Ser pequeno tem que ser uma vantagem. Se a sua startup pode ser substituída por uma empresa já estabelecida no mercado, você está com problemas. Por isso, seja único.

O MailChimp, por exemplo, desenvolveu sistemas de produção de e-mail marketing personalizados para pequenos comerciantes – apesar de que o envio de propagandas, por e-mail, já era comum durante a era .com, no final dos anos 90. A proposta de democratizar o produto, tornando-o acessível a pequenos empreendedores, tornou a solução algo de difícil replicação, visto que a impossibilidade de as concorrentes competirem com um produto gratuito e a facilidade de uso do MailChimp permitiram à startup criar uma confiança com os usuários que é insubstituível.

Elas miram pequeno

O planejamento para o futuro precisa ser feito um passo de cada vez. Para a sua startup ter crescimento exponencial, você deve se concentrar em uma pequena fatia do mercado e buscar monopolizá-la. Por exemplo: carros elétricos esportivos.

Poucas pessoas têm dinheiro suficiente para comprar e manter um carro elétrico, mas isso não impediu a Tesla de iniciar suas operações. Com foco nos super-ricos, a Tesla conseguiu explorar o nicho dos milionários ecologicamente corretos, que buscavam um carro com design arrojado e impressionante, mas que também satisfizesse as necessidades dos filantropos ambientais, como Leonardo DiCaprio, um dos primeiros compradores do Roadster.

A Tesla se permitiu começar pequeno, mas pensou grande. Agora, com a Gigafactory, ela pretende expandir, dominando todo o mercado de carros elétricos utilitários e também de carros autônomos, podendo planejar o futuro com tranquilidade, sem perder o controle do seu crescimento exponencial.

E buscam investimentos estratégicos

O relacionamento entre uma startup e um investidor lembra muito um casamento, e também costuma terminar pelos mesmos motivos. O papel de um investidor vai muito além de entregar uma maleta cheia de dinheiro e, para que a sociedade dê certo, é preciso encontrar parceiros que tenham uma sinergia benéfica para o negócio.

A sociedade entre o Nubank e a Tencent é um bom exemplo disso. O primeiro banco digital brasileiro recebeu muito mais do que os US$ 180 milhões da tech chinesa. Segundo o co-founder do Nubank, David Velez, a parceria tem um valor muito maior, devido às oportunidades de aprendizado sobre o mercado financeiro chinês.

Insights e networking são outros benefícios que um investidor pode trazer para uma startup em crescimento exponencial. Conseguir uma assessoria eficiente, seja no processo de aceleração ou depois, durante as rodadas de investimento, é primordial para o sucesso a longo prazo.

Em resumo, o que as 3 startups em crescimento exponencial apresentadas neste artigo têm em comum é que todas buscaram desenvolver uma solução com características únicas, focadas nas necessidades de um mercado pequeno, porém ativo, e, por meio de investimentos inteligentes, conseguiram atingir um crescimento exponencial planejado, buscando incorporar novas funções de forma iterativa.

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Beny Fard Escrito por Beny Fard

CEO da Spin